Der Verkauf kennt keine Silbermedaillen
Stellen Sie sich das vor: Ein mehr oder minder erfolgloser Verkäufer würde zum populärsten Verkäufer des Unternehmens gekürt.
View ArticleDie geheimnisvolle Anziehungskraft der Komplexität
Man kann andere Menschen damit beeindrucken, dass man kluge Dinge sagt und viel redet. Politiker, besonders vor den Wahlen, beherrschen vorallem Letzteres.
View ArticleSo qualifizieren Sie Prospects und sparen wertvolle Zeit
Wenn es denn wirklich ein Verkaufsgeheimnis gibt, dann wohl dieses...
View ArticleDie 20 grössten Fehler im Verkauf
Lesen Sie hier, welche 20 fatalen Fehler im Verkauf Sie unter allen Umständen vermeiden sollten.
View ArticleKooperatives Verhalten führt zu mehr Erfolg
Während vielen Jahrtausenden ist vor allem in Richtung Kampf und Konkurrenz gedacht worden. Was man selbst mehr verdienen oder besitzen wollte, glaubte man anderen abnehmen zu müssen.
View ArticleNutzen Sie den WOW!-Effekt?
Sind Sie WOW!? Spielt WOW! eine Rolle in Ihrem Verkaufsprozess? Überprüfen Sie Ihren WOW!-Effekt...
View Article7 Wege, um den Vertrauensaufbau zu starten
CBS News und die New York Times wollten es 2010 genauer wissen - sie befragten eine repräsentative Gruppe: "Wie viel Prozent der Menschen halten Sie für vertrauenswürdig?"
View ArticleEin Mythos - Kunden wissen, was sie brauchen
"Ich bin hier, um ihren Bedarf zu decken." Diesen oder ähnlichen Satz hat man Verkäufern die letzten sechzig Jahre beigebracht, um ein Verkaufsgespräch zu eröffnen. Aus meiner Sicht ist er falsch - ich...
View ArticleWann soll ich nach einer Empfehlung fragen?
Laut einer Studie von Peter F. Drucker (1909 - 2005) bietet sich einem Verkäufer die Chance von 1:4, einer von einem Kunden empfohlenen Person etwas zu verkaufen.
View ArticleRezession - eine gute Zeit, um mehr zu verkaufen!
Ob eine Rezession einen ganzen Erdteil, ein bestimmtes Land oder eine bestimmte Industrie erfasst - sie bietet immer gute Chancen, um mehr zu verkaufen.
View ArticleSo gewinnen Sie die Vorbereitungszeit mehrfach zurück!
8 von 10 Misserfolgen im Verkauf haben die gleiche Ursache – mangelnde Vorbereitung!
View ArticleVertrauen ist nicht alles, doch ohne Vertrauen ...
Vertrauen und Verkauf - wie soll das denn gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es fällt auf, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch, manchmal...
View ArticleSprechen Sie die Gefühle Ihrer Kunden an!
Es war an einem schönen und warmen Frühlingstag in New York. Der Central Park erblühte zu neuem Leben.
View ArticleWas haben Vertrauen, Verkaufskosten und Verkaufszyklus miteinander zu tun?
Vertrauen und Verkaufen. Wie soll denn das gehen? Ist das nicht ein Widerspruch in sich? Es ist offensichtlich, dass beide Begriffe selten im gleichen Kontext genannt werden. Käufer sind skeptisch,...
View ArticleWas haben erfolgreiche Telefon-Akquisiteure was erfolglosen fehlt?
Viele Verkäufer tun sich unendlich schwer oder haben eine regelrechte Abneigung gegen Akquisegespräche am Telefon. Es scheint, als handelten sie nach dem Motto: Lieber die Pest am Hals als den Hörer am...
View ArticleDas Erfolgsgeheimnis des Verkaufs
Als ich noch im Dunkeln tappte und die Grundlage des erfolgreichen Verkaufs erst langsam entdeckte, stiess ich bei meiner persönlichen Weiterbildung zum Verkäufer auf die folgende Geschichte...
View ArticleDas süsse Gift eines prallen Terminkalenders
Schon an der Stimme der Assistentin lassen sich wichtige und lästige Termine unterscheiden. Sie schützt den Chef, indem sie seinen prallen Terminkalender wie einen Riegel vorschiebt.
View ArticleWürden Sie zurückrufen?
"Guten Tag, hier spricht Ihr Zahnarzt. Ich möchte mit ihnen einen Termin vereinbaren, damit wir zwei ihrer Frontzähne ziehen können. Ich weiss zwar nicht, ob das bei ihnen nötig ist, doch haben wir im...
View ArticleDer Verkauf - die erogene Zone des Marketing
Woher stammt die verblüffende Ähnlichkeit der Sprache der Erotik und des Verkaufs? Was steckt dahinter? Bei meinen Recherchen entpuppte sich die frühe Menschheitsgeschichte als wahre Schatzkammer.
View ArticleGeheimnisse des Verkaufs - 31 Thesen, weshalb Kunden kaufen
Weshalb kaufen Kunden? Wie kaufen Kunden? Ich stelle in dieser und der nächsten Ausgabe jeweils Thesen zu den beiden Fragen auf, die Sie zu eigenen Gedanken und Taten anregen und damit verkäuferisch...
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